Amazon検索結果数から見る市場規模と販売難易度｜商品リサーチの目安
東本 みゆき
Amazonで商品を販売する際は、まず どのキーワードの市場で戦うのか を決める必要があります。その目安として使えるのが Amazonの検索結果数 です。
Amazonでキーワードを検索すると、検索結果の件数が表示されます。この数は、そのキーワードを含む商品数を表しており、市場規模や競争の強さを判断する目安になります。※ただし同じ商品が複数のキーワードで表示されるため、正確な商品数ではありません。あくまで 競合の多さの目安 として考えるのがポイントです。
| Amazon検索結果数 | 市場の目安 | 難易度 |
|---|---|---|
| 1,000以下 | 市場が小さい | 需要が少ない可能性 |
| 2,000〜4,000 | 小規模市場 | 副業での参戦もある |
| 4,000〜9,000 | 中規模市場 | ライバル次第 |
| 9,000〜40,000 | 大規模市場 | 広告競争になりやすい |
| 40,000以上 | 超大規模市場 | 資金力とブランド力が必要 |
| 70,000以上 | ブランド市場 | 資金力とブランド力と外部流入が必要 |
検索結果数1,000以下の市場
検索結果が1,000以下の市場は、かなりニッチな市場になります。
一般的に「ニッチ市場」というと「販売者が少ない」「需要は多い」というおいしいジャンルを想像するかもしれません。
しかしAmazonの場合は、単純に検索されていない市場であるケースも多いです。
この場合、商品を出品すると「広告が表示されない」「検索されない」「クリックされない」ような問題が起こります。
広告費が高すぎて利益が出ないという悩みも辛いですが、そもそも 誰にも見られない という状況も非常に厳しいものがあります。
このような商品を販売する場合は、「商品ターゲティング広告でライバル商品ページに表示させる」「外部から集客する」などの施策が必要になります。
○過去に対応した商品事例：高級事務用品
検索結果数2,000〜4,000の市場（小規模市場）
検索結果が2,000〜4,000程度の市場は、月商数十万円規模の小さな市場であることが多いです。比較的価格の安い商品も多く、副業的に参入するセラーが多い市場でもあります。
ただし販売数が少ない市場では、広告費が利益を圧迫する可能性もあります。
商品単価や原価によっては
- 売上は出ても利益が残らない
- 広告費で赤字になる
ということもあるため、事前に利益計算をしておくことが重要です。
○過去に対応した商品事例：ニッチなサプリメント、ヘアアクセサリー
検索結果数4,000〜9,000の市場（中規模市場）
この規模の市場は初心者〜中規模セラーが参入しやすい市場です。ただしライバルの強さによって「商品ページのクオリティ」「広告費」「販売戦略」など難易度が大きく変わります。
この市場では事前のリサーチが非常に重要になります。
例えば
- 上位商品のレビュー数
- 広告のクリック単価
- 月間販売数
などを調べてから参入を検討するのがおすすめです。
○過去に対応した商品事例：懐中電灯、ネイル用品
検索結果数9,000〜40,000の市場（大規模市場）
この規模の市場になると商品力があることは大前提で、広告資金の勝負になります。どんなに良い商品でも、広告資金が不足していると「商品を見てもらえない」「検索結果で埋もれる」という状況になりやすいです。
この市場に参入する場合は
- ライバルの販売数
- 広告単価
- 必要な広告費
などを事前にしっかりリサーチする必要があります。
○過去に対応した商品事例：ゲーミング関連商品／健康系ベルト
検索結果数40,000以上（超大規模市場）
この規模になると大手セラーやブランドが多く参入している市場になります。
特徴として
- レビュー数が万単位
- ブランド商品が多い
- 広告競争が激しい
などがあります。
この市場では
- 商品力
- 広告資金
- レビュー戦略
など、複数の要素が必要になります。
○過去に対応した商品事例：スマホ保護フィルム
検索結果数70,000以上（ブランド市場）
検索結果が70,000以上の市場は、広告だけでは上位表示が難しい市場です。
この市場では
- SNS
- 外部メディア
- ブランド力
など、Amazon外での認知も重要になります。
売上規模が大きいというより、参入者が非常に多い市場という特徴があります。
過去の商品例：メジャーなキャンプ用品／メンズ財布
キーワードに関するよくある失敗
Amazonの商品リサーチでは、キーワード選定で失敗するケースが非常に多くあります。
代表的な例を紹介します。
検索されないキーワードで販売する
自分で考えたオリジナルのキーワードで商品を売ろうとするケースです。
しかしAmazonでは約90％の購入がキーワード検索から発生します。つまり検索されないキーワードでは、基本的に売れません。
キーワードが思いつかない商品を売る
「この商品はどんなキーワードで検索されるのか」が思いつかない商品は、Amazonでは売れにくい可能性があります。
商品を見た瞬間に
- 何と検索するのか
- どんな用途なのか
がイメージできる商品の方が売れやすい傾向があります。
実はそのキーワードでは売れていない
検索結果には表示されているものの、実際には 別のキーワードで売れている 商品もあります。
例えば
- メインキーワード
- 関連キーワード
- 別用途キーワード
など複数の検索経路がある場合です。
本当にそのキーワードで売れているのかを、しっかり確認することが重要です。
まとめ
Amazonで商品を販売する際は、まず市場規模を把握することが重要です。
Amazonの検索結果数を見ることで
- 市場の大きさ
- 競争の激しさ
をある程度判断することができます。
販売後に「こんなはずではなかった」ということにならないように、
- 市場規模
- ライバルの強さ
- 必要な広告費
などを事前にしっかりリサーチしてから販売を検討することをおすすめします。
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